As startups são empresas que, em busca de crescimento escalável, muitas vezes procuram formas de crescer com um orçamento limitado. Nesse sentido, entender o SEO para startups é essencial para obter crescimento orgânico e a alavancagem máxima do negócio.
Para resumir, o SEO é um conjunto de estratégias que ajudam sua startup a se destacar nos resultados de pesquisa em buscadores como o Google. O mais incrível é que várias ações de SEO são gratuitas e colaboram muito com o crescimento no longo prazo.
Neste conteúdo, você irá entender melhor sobre o SEO e conhecer as melhores práticas para startups. Mas, antes de mergulhar no assunto, é bom esclarecer uma dúvida que pode ter surgido.
Será que eu devo investir em SEO na minha startup?
Você deseja desenvolver a sua marca online? Deseja se destacar, de forma orgânica, aparecendo nos mais altos resultados de pesquisa? Decidimos reunir os 3 principais motivos por que você deveria investir em SEO e alavancar sua startup.
1. As pessoas pesquisam o que sua empresa faz
Ainda que o seu produto seja nichado, ou seja, apresente um recorte específico do mercado, muitas pessoas podem pesquisá-lo por meio de termos diferentes. Por exemplo, imagine que sua startup B2B atue com CRM de vendas.
Talvez algumas pesquisas não corresponderão exatamente a “CRM de vendas”, mas a termos como “sistemas de vendas” (por desconhecimento do conceito). No fim do dia, novos termos são novas oportunidades a serem exploradas, ajudando sua startup a atingir ainda mais potenciais clientes.
2. SEO é sobre conteúdo
No marketing, uma frase bem difundida diz que “conteúdo é rei”. Dessa forma, sabendo que o seu site é o equivalente moderno à vitrine, o conteúdo é uma ferramenta promocional muito importante para o seu negócio.
Além de ajudar você a criar confiança e se conectar com seu público-alvo, o conteúdo promove o seu negócio online e atua como combustível para outras técnicas de marketing. Enfim, ele permite que as pessoas conheçam sua marca.
Um erro comum a respeito do conteúdo SEO é pensar nele como sendo feito para os mecanismos de pesquisa. Na verdade, a otimização do conteúdo deve priorizar sempre os leitores humanos – o aspecto mais importante da estratégia de SEO.
3. Mecanismos de pesquisa ditam as regras do jogo
Por fim, outro motivo relevante do SEO para startups é a alta participação das pesquisas em buscadores no mercado atual. Aliás, ninguém pode negar que as pessoas estão cada vez mais buscando opiniões antes da decisão de compra.
Um levantamento recente mostra que nove em cada dez brasileiros pesquisam no Google antes de comprar. E, especificamente no mercado B2B, os números também surpreendem: os compradores consomem em média de 3 a 7 conteúdos antes de falar com um vendedor, de acordo com a Demand Gen Report.
As pesquisas nos mostram que os mecanismos de pesquisa já são um pilar muito forte na vida de compradores B2B e B2C. Isso quer dizer que não fazer SEO para startup significa perder um enorme potencial de mercado. Sem o SEO orgânico, os clientes em potencial têm mais dificuldade em encontrar a sua empresa – e você de encontrá-los.
SEO para startups: Passo a passo para implementar uma estratégia de sucesso
Os 6 passos a seguir vão te orientar na hora de implementar uma estratégia de SEO para startups, conduzindo seu time a bons resultados. Confra:
1. Defina seus objetivos
O primeiro passo é definir um objetivo claro e adequado. SEO é um jogo de longo prazo, portanto, conhecer os objetivos e colocá-los na mesa é importante para economizar tempo, recursos e maximizar o ROI.
De modo geral, seus objetivos precisam estar alinhados com as metas de marketing. Eles podem variar dependendo de inúmeros fatores, mas elencamos algumas metas comuns de SEO para startups que você pode considerar:
- Aumentar o tráfego orgânico: Mais visitantes em seu site significam mais oportunidades de conversão em clientes potenciais.
- Gerar leads: Os conteúdos devem incentivar os visitantes a deixar suas informações de contato (nome, e-mail e telefone, por exemplo). Esta é uma das estratégias para potencializar a aquisição de clientes.
- Reconhecimento da marca (Branding): Quando mais visitantes são atraídos pelo seu conteúdo, mais pessoas podem reconhecer a sua marca como uma referência e autoridade no segmento.
- Vendas: Esta meta de SEO para startups é válida principalmente para comércios eletrônicos de vendas diretas. Ao se concentrar em gerar tráfego relevante, maximiza-se as vendas.
- Atendimento ao cliente: Possibilidade de agregar valor, através do seu conteúdo, para pessoas que precisam de ajuda ou uma solução específica.
- Gerenciar a reputação da marca: Garantir que uma pequena startup, mesmo que iniciante, consiga se classificar no topo das palavras-chave de seu segmento, mantendo uma reputação positiva na SERP do Google.
Garanta que os objetivos estabelecidos sejam específicos e mensuráveis para que possam ser integrados nas próximas etapas.
2. Pesquisa de palavras-chave
Um dos pontos mais importantes para se focar no SEO inicial é a pesquisa de palavras-chave. Com os objetivos definidos, é preciso reservar alguns dias para investigar as palavras-chave que você deseja classificar. Em seguida, por meio de otimizações simples no site, bons frutos poderão ser colhidos no futuro.
Nunca despreze a pesquisa de palavras-chave no SEO para startups, pois é nesse momento que você conhece o que seus clientes-alvo estão buscando no Google. Para começar o trabalho, considere três itens importantes:
- A palavra-chave precisa ser relevante para seu público-alvo. Você pode descobrir isso medindo o volume de pesquisa mensal para uma palavra-chave específica. Aproveite ferramentas gratuitas como o Semrush e o Ubersuggest.
- A palavra-chave precisa ser relevante para a marca/produto/serviço. Em alguns casos, algumas palavras-chave específicas, embora tenham a ver com o seu segmento, podem não ser relevantes para sua startup.
- A competição pela palavra-chave precisa ser realista. Palavras-chave muito populares são mais competitivas, ou seja, a classificação através delas é mais difícil. Nesse caso, pode não ser financeiramente viável focar nelas. Considere o seu orçamento e cronograma na tomada de decisão.
3. Planejamento de conteúdos
Produtores de conteúdo veteranos sabem bem que, um tempo atrás, bastava inserir palavras-chave nos conteúdos e esperar a mágica acontecer. Hoje, com a incorporação de sistemas de IA ao algoritmo no Google, isso tudo acabou.
Conteúdos SEO para startups devem considerar, acima de tudo, consistência – tanto em quantidade como em qualidade. E isso tudo sem desprezar a experiência do público, que precisa sentir que o conteúdo realmente está agregando valor.
O marketing de conteúdo para startups é um assunto longo e nem um pouco simples. Porém, elencamos princípios importantes para você considerar:
- Evite o keyword stuffing. Esta má prática tem a ver com inserir palavras-chave repetidamente em um conteúdo, de forma arbitrária, sem prezar pela experiência do leitor. É importante evitá-la para não sofrer penalizações do algoritmo, portanto, inclua palavras-chave de forma natural.
- Dê atenção à intenção de busca, que é aquilo que o usuário deseja encontrar ao fazer a sua pesquisa. São três tipos: Intenção de busca informacional, intenção de busca transacional e intenção de busca direta.
- Olhe o que os concorrentes produziram: Antes de colocar a mão na massa, pesquise a sua palavra-chave no Google e dê uma olhada nas páginas mais bem classificadas. Considere novos ângulos para trabalhar no tema e foque em produzir um material ainda melhor – realmente único.
- Otimize a estrutura do seu conteúdo – tanto para os olhos humanos como também para os olhos do algoritmo. Portanto, priorize a boa legibilidade, sem parágrafos demasiadamente compridos, tópicos bem organizados e uma boa estrutura de links internos. Obs.: este último fator é muito relevante!
4. Otimização de SEO técnico
Ao trabalhar com SEO para sua startup, o SEO técnico tem dois objetivos:
- Garantir a indexação correta do seu site, das páginas e elementos;
- Melhorar a legibilidade e experiência do usuário.
É importante ressaltar que o SEO técnico, assim como marketing de conteúdo, é um assunto bastante longo. Porém, nós listamos os pontos mais importantes:
- XML Sitemap: O sitemap é uma espécie de planta do seu site e ajuda o mecanismo de pesquisa a encontrar, rastrear e indexar o conteúdo.
- Title tags: São os títulos que aparecem nos resultados de pesquisa. Eles precisam conter a palavra-chave foco e ser interessantes o suficiente para receber cliques.
- Meta Description: Embora não seja um fator direto de classificação, é o espaço onde você pode melhorar a taxa de cliques (CTR), através de uma descrição interessante. Também aparece nos resultados de pesquisa.
- Headline e subheadlines: O título principal e os outros tópicos precisam ser fáceis de ler para o leitor humano e para os mecanismos de pesquisa. Uma dica é também explorar a palavra-chave foco neles.
- Velocidade no carregamento: 40% das pessoas abandonam um site quando ele leva mais do que três segundos para carregar (Fonte). Através do PageSpeed Insights, otimize a velocidade do site o máximo que puder.
- Mobile Friendly: O Google prioriza sites responsivos para dispositivos móveis. Por isso, para classificar melhor as suas páginas, realize testes constantes.
- Erros de rastreamento: O Google Search Console é a ferramenta certa para analisar seu site e corrigir erros de rastreamento. É sempre útil conferir os insights disponibilizados nessa plataforma.
5. Link Building
Depois que a otimização interna no site da sua startup foi feita, é hora de pensar nas ações fora dele. Com o SEO externo para startups, você divulga seu conteúdo e faz com que as pessoas o endossem – como um voto de confiança.
Por exemplo, quando um site faz um link direcionado para sua página, quer dizer que o conteúdo específico dessa página é confiável. Mas lembre-se que, para ser relevante, o backlink precisa vir de sites confiáveis e relevantes para o seu nicho.
Aqui vão algumas dicas para a sua estratégia:
- Crie conteúdos de alta qualidade, com uma estética agradável;
- Promova o conteúdo usando todos os canais de marketing disponíveis;
- Vincule dados e informações exclusivas ao conteúdo – como relatórios.
- Promova uma história original e atraente;
- Colabore com o seu nicho, produzindo materiais influentes que poderão ser replicados.
6. Avalie e re-otimize o conteúdo já existente
Por último, o SEO para startups também inclui avaliar o progresso ao longo do período e seguir fazendo os ajustes necessários. Nunca se esqueça de que SEO é um projeto de longo prazo, que envolve monitoramento, ajustes e muita paciência.
Lembre-se de avaliar as seguintes métricas:
- Ranqueamento;
- Tráfego orgânico;
- Taxa de conversão;
- Perfil de backlinks (seus e da concorrência);
- Métricas locais (para SEO local).
Avalie e reajuste a sua estratégia com base nas necessidades. Também nunca se esqueça de verificar as últimas tendências e atualizações de SEO para startups – especialmente as constantes atualizações de algoritmo do Google.
Mantenha seu conteúdo sempre útil para o público-alvo, com informações frescas e atualizadas. Este é o elemento chave para o sucesso da sua estratégia – e muitíssimo priorizado atualmente.
Esperamos que tenha aproveitado este conteúdo. Para entender como a Ventiur atua em seus programas de aceleração e investimentos para startups, entre em contato.